油漆企業(yè)欲借危機(jī)洗牌并不容易
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作者:瑞一科技
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發(fā)布時(shí)間: 2019天前
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近兩年，樓市調(diào)控從嚴(yán)從緊，成本上漲的壓力，造成油漆行業(yè)陷入發(fā)展低谷，許多油漆品牌企業(yè)借此機(jī)會(huì)謀求行業(yè)洗牌機(jī)會(huì)，以期崛起于危機(jī)之中。從市場營銷的角度看，每一次危機(jī)，都是一個(gè)彎道，很多成功的油漆品牌，都是彎道超車的高手，他們敏銳的洞察和大膽的決策總是在彎道上超越對(duì)手，贏得更大的發(fā)展空間。
不過，并不是所有的彎道都是超車的好機(jī)會(huì)，也不是所有的企業(yè)都可以做到超車。彎道超車需要智慧、勇氣，更需要實(shí)實(shí)在在的企業(yè)作戰(zhàn)能力。那么就營銷而言，彎道超車要注意什么，要避免什么風(fēng)險(xiǎn)?油漆品牌企業(yè)必須做出準(zhǔn)確的判斷才有可能獲得成功。
危機(jī)對(duì)企業(yè)是否有利?
準(zhǔn)確判斷這一點(diǎn)，是一個(gè)優(yōu)秀營銷經(jīng)理人必備的素質(zhì)。每當(dāng)遇危機(jī)時(shí)，油漆品牌企業(yè)必需要判斷清楚，這個(gè)危機(jī)筑就的彎道是否有利，有沒有超車的機(jī)會(huì)。否則，看到彎道就要超車，是很容易會(huì)翻車的。
在很多行業(yè)，外資企業(yè)一旦出事，本土企業(yè)會(huì)異常興奮，認(rèn)為揚(yáng)眉吐氣的日子到了。于是，它們就大刀闊斧地進(jìn)行市場進(jìn)攻，加大促銷力度，提升鋪貨范圍，甚至還開發(fā)新產(chǎn)品，試圖把市場搶回來。然而，在多數(shù)情況下，這種興奮往往會(huì)導(dǎo)致自傷元?dú)猓坏珱]有達(dá)到超車的目的，反而虧得一塌糊涂。
危機(jī)過后，市場會(huì)不會(huì)恢復(fù)從前?
每次危機(jī)，都是一個(gè)機(jī)會(huì)，這是理論上的假設(shè)。這和賽車確實(shí)有一定的相似之處，即：只有到彎道的時(shí)候才有可能超車，在直線跑道上幾乎不可能超車。不過，當(dāng)油漆品牌企業(yè)萌生一種超車欲望的時(shí)候，一定要先看看，這個(gè)動(dòng)蕩的性質(zhì)是什么?動(dòng)蕩過后，油漆市場會(huì)不會(huì)恢復(fù)從前?否則，任何超車行為，都有可能會(huì)使你狼狽不堪。
曾經(jīng)在抗非典期間，由于全國人民想提高免疫力的迫切愿望，一個(gè)近乎被人們遺忘的中藥“板藍(lán)根”卻引起了人們的注意。在全國上下掀起了一股搶購“板藍(lán)根”的熱潮。有些藥店甚至都把倉庫里儲(chǔ)存的過期藥品都賣光了。于是，很多藥廠覺得“這是天賜良機(jī)”，在第一時(shí)間玩命擴(kuò)大“板藍(lán)根”的生產(chǎn)線，生產(chǎn)車間開足馬力、不分晝夜地生產(chǎn)“板藍(lán)根”。然而，出乎預(yù)料的是，“非典”過去了，那些企業(yè)的生產(chǎn)線剛剛建好、更多的“板藍(lán)根”也剛剛生產(chǎn)出來，市場卻沒了。幾乎在一夜間，所有藥廠所生產(chǎn)的“板藍(lán)根”失去了銷路，上演了一場中國版的“啤酒游戲”。
從上述分析不難看出，當(dāng)油漆市場出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，各大油漆品牌要想借此機(jī)會(huì)改變市場格局，那么就需要做出充分的準(zhǔn)備和謀劃，一時(shí)的沖動(dòng)往往只能讓自己在市場上栽跟頭。
不過，并不是所有的彎道都是超車的好機(jī)會(huì)，也不是所有的企業(yè)都可以做到超車。彎道超車需要智慧、勇氣，更需要實(shí)實(shí)在在的企業(yè)作戰(zhàn)能力。那么就營銷而言，彎道超車要注意什么，要避免什么風(fēng)險(xiǎn)?油漆品牌企業(yè)必須做出準(zhǔn)確的判斷才有可能獲得成功。
危機(jī)對(duì)企業(yè)是否有利?
準(zhǔn)確判斷這一點(diǎn)，是一個(gè)優(yōu)秀營銷經(jīng)理人必備的素質(zhì)。每當(dāng)遇危機(jī)時(shí)，油漆品牌企業(yè)必需要判斷清楚，這個(gè)危機(jī)筑就的彎道是否有利，有沒有超車的機(jī)會(huì)。否則，看到彎道就要超車，是很容易會(huì)翻車的。
在很多行業(yè)，外資企業(yè)一旦出事，本土企業(yè)會(huì)異常興奮，認(rèn)為揚(yáng)眉吐氣的日子到了。于是，它們就大刀闊斧地進(jìn)行市場進(jìn)攻，加大促銷力度，提升鋪貨范圍，甚至還開發(fā)新產(chǎn)品，試圖把市場搶回來。然而，在多數(shù)情況下，這種興奮往往會(huì)導(dǎo)致自傷元?dú)猓坏珱]有達(dá)到超車的目的，反而虧得一塌糊涂。
危機(jī)過后，市場會(huì)不會(huì)恢復(fù)從前?
每次危機(jī)，都是一個(gè)機(jī)會(huì)，這是理論上的假設(shè)。這和賽車確實(shí)有一定的相似之處，即：只有到彎道的時(shí)候才有可能超車，在直線跑道上幾乎不可能超車。不過，當(dāng)油漆品牌企業(yè)萌生一種超車欲望的時(shí)候，一定要先看看，這個(gè)動(dòng)蕩的性質(zhì)是什么?動(dòng)蕩過后，油漆市場會(huì)不會(huì)恢復(fù)從前?否則，任何超車行為，都有可能會(huì)使你狼狽不堪。
曾經(jīng)在抗非典期間，由于全國人民想提高免疫力的迫切愿望，一個(gè)近乎被人們遺忘的中藥“板藍(lán)根”卻引起了人們的注意。在全國上下掀起了一股搶購“板藍(lán)根”的熱潮。有些藥店甚至都把倉庫里儲(chǔ)存的過期藥品都賣光了。于是，很多藥廠覺得“這是天賜良機(jī)”，在第一時(shí)間玩命擴(kuò)大“板藍(lán)根”的生產(chǎn)線，生產(chǎn)車間開足馬力、不分晝夜地生產(chǎn)“板藍(lán)根”。然而，出乎預(yù)料的是，“非典”過去了，那些企業(yè)的生產(chǎn)線剛剛建好、更多的“板藍(lán)根”也剛剛生產(chǎn)出來，市場卻沒了。幾乎在一夜間，所有藥廠所生產(chǎn)的“板藍(lán)根”失去了銷路，上演了一場中國版的“啤酒游戲”。
從上述分析不難看出，當(dāng)油漆市場出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，各大油漆品牌要想借此機(jī)會(huì)改變市場格局，那么就需要做出充分的準(zhǔn)備和謀劃，一時(shí)的沖動(dòng)往往只能讓自己在市場上栽跟頭。
