油漆品牌戰(zhàn)略打造及政策指導(dǎo)引領(lǐng)成功
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作者:瑞一科技
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發(fā)布時(shí)間: 2019天前
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油漆涂料企業(yè)要在營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)展壯大自己，需要從兩方面著手：品牌戰(zhàn)略和企業(yè)政策。
油漆涂料企業(yè)打造品牌戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)
品牌戰(zhàn)略用來(lái)明確油漆涂料企業(yè)對(duì)各種產(chǎn)品分別應(yīng)用何種品牌要素，通過(guò)油漆品牌擴(kuò)展，企業(yè)利用已有的品牌名稱(chēng)來(lái)推出新品。對(duì)潛在的品牌擴(kuò)展的評(píng)判必須基于他們對(duì)于現(xiàn)有品牌資產(chǎn)的杠桿作用以及他們對(duì)于母品牌的資產(chǎn)的貢獻(xiàn)，顧客資產(chǎn)是品牌資產(chǎn)的一個(gè)補(bǔ)充概念，反映了某個(gè)品牌的所有顧客的終身價(jià)值之和。
建立一個(gè)受崇拜的油漆品牌能夠使油漆涂料企業(yè)在不進(jìn)行昂貴促銷(xiāo)和不面向大眾市場(chǎng)的情況下，大大提高銷(xiāo)售和利潤(rùn)。要想建立或維持受崇拜的品牌，營(yíng)銷(xiāo)人員需要具有在意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者中間制造“蜂鳴”效果的能力。他們還需要知道如何通過(guò)供應(yīng)和分銷(xiāo)來(lái)提高產(chǎn)品的吸引力。用可以強(qiáng)化和擴(kuò)展品牌體驗(yàn)的特殊活動(dòng)把消費(fèi)者聚到一起。
油漆涂料企業(yè)以產(chǎn)品，服務(wù)及銷(xiāo)售政策為導(dǎo)向
油漆涂料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者為了保持統(tǒng)治地位，會(huì)努力擴(kuò)大總體市場(chǎng)需求，通過(guò)進(jìn)攻和防御措施來(lái)保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，并在市場(chǎng)規(guī)模保持穩(wěn)定的時(shí)候仍盡可能提高自己的市場(chǎng)份額。要想保持第一的市場(chǎng)地位，市場(chǎng)領(lǐng)先者必須想辦法擴(kuò)大總體市場(chǎng)需求，通過(guò)出色的防御和進(jìn)攻行動(dòng)來(lái)保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，并且即使是在市場(chǎng)規(guī)模不變的情況下，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。
油漆涂料市場(chǎng)每年推出的新產(chǎn)品成千上萬(wàn)之多，消費(fèi)者實(shí)際上更青睞較少的而不是較多的選擇。過(guò)多的油漆產(chǎn)品選擇有可能讓消費(fèi)者感到沮喪、無(wú)所適從，甚至懊惱，更有可能使其改變主意，有些產(chǎn)品過(guò)于復(fù)雜，甚至有可能轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。
服務(wù)是一方向另一方提供的任何在本質(zhì)上是無(wú)形的，并且不會(huì)產(chǎn)生所有權(quán)問(wèn)題的活動(dòng)或行為。服務(wù)是無(wú)形的、不可分離的、差異的和不可儲(chǔ)存的，營(yíng)銷(xiāo)人員必須將無(wú)形轉(zhuǎn)化為有形，提高服務(wù)效率，改善服務(wù)質(zhì)量并使其標(biāo)準(zhǔn)化。
油漆涂料企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí)必須考慮很多因素，定價(jià)要遵循六個(gè)步驟：1、選擇定價(jià)目標(biāo);2、確定需求;3、估計(jì)成本;4、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本、價(jià)格和產(chǎn)品;5、選擇定價(jià)方法;6、選定最終價(jià)格。
而促銷(xiāo)又是油漆涂料營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵組成部分，包括多種促銷(xiāo)工具，其中主要是短期的獎(jiǎng)勵(lì)工具，用于刺激消費(fèi)者試用，或者鼓勵(lì)消費(fèi)者或商業(yè)用戶(hù)更快、更多地購(gòu)買(mǎi)特定的產(chǎn)品或服務(wù)。廣告提供了購(gòu)買(mǎi)的原因，而銷(xiāo)售推廣則提供了購(gòu)買(mǎi)所需的激勵(lì)。包括：消費(fèi)者促銷(xiāo)、貿(mào)易推廣、商業(yè)和銷(xiāo)售隊(duì)伍促銷(xiāo)。
油漆涂料企業(yè)需始終以客戶(hù)為導(dǎo)向，但只做到這一點(diǎn)還不夠。企業(yè)還必須富有創(chuàng)造性，如今的油漆企業(yè)可以很快的抄襲彼此的產(chǎn)品，致使功能上越來(lái)越相似，從而難以實(shí)現(xiàn)差異化，利潤(rùn)因此降低。要解決這一問(wèn)題靠打造自己的油漆品牌知名度，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和想象力。品牌的吸引力能使客戶(hù)產(chǎn)生心理偏差，輔以?xún)?yōu)勢(shì)的政策支持，最終打動(dòng)客戶(hù)。
油漆涂料企業(yè)打造品牌戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)
品牌戰(zhàn)略用來(lái)明確油漆涂料企業(yè)對(duì)各種產(chǎn)品分別應(yīng)用何種品牌要素，通過(guò)油漆品牌擴(kuò)展，企業(yè)利用已有的品牌名稱(chēng)來(lái)推出新品。對(duì)潛在的品牌擴(kuò)展的評(píng)判必須基于他們對(duì)于現(xiàn)有品牌資產(chǎn)的杠桿作用以及他們對(duì)于母品牌的資產(chǎn)的貢獻(xiàn)，顧客資產(chǎn)是品牌資產(chǎn)的一個(gè)補(bǔ)充概念，反映了某個(gè)品牌的所有顧客的終身價(jià)值之和。
建立一個(gè)受崇拜的油漆品牌能夠使油漆涂料企業(yè)在不進(jìn)行昂貴促銷(xiāo)和不面向大眾市場(chǎng)的情況下，大大提高銷(xiāo)售和利潤(rùn)。要想建立或維持受崇拜的品牌，營(yíng)銷(xiāo)人員需要具有在意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者中間制造“蜂鳴”效果的能力。他們還需要知道如何通過(guò)供應(yīng)和分銷(xiāo)來(lái)提高產(chǎn)品的吸引力。用可以強(qiáng)化和擴(kuò)展品牌體驗(yàn)的特殊活動(dòng)把消費(fèi)者聚到一起。
油漆涂料企業(yè)以產(chǎn)品，服務(wù)及銷(xiāo)售政策為導(dǎo)向
油漆涂料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者為了保持統(tǒng)治地位，會(huì)努力擴(kuò)大總體市場(chǎng)需求，通過(guò)進(jìn)攻和防御措施來(lái)保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，并在市場(chǎng)規(guī)模保持穩(wěn)定的時(shí)候仍盡可能提高自己的市場(chǎng)份額。要想保持第一的市場(chǎng)地位，市場(chǎng)領(lǐng)先者必須想辦法擴(kuò)大總體市場(chǎng)需求，通過(guò)出色的防御和進(jìn)攻行動(dòng)來(lái)保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，并且即使是在市場(chǎng)規(guī)模不變的情況下，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。
油漆涂料市場(chǎng)每年推出的新產(chǎn)品成千上萬(wàn)之多，消費(fèi)者實(shí)際上更青睞較少的而不是較多的選擇。過(guò)多的油漆產(chǎn)品選擇有可能讓消費(fèi)者感到沮喪、無(wú)所適從，甚至懊惱，更有可能使其改變主意，有些產(chǎn)品過(guò)于復(fù)雜，甚至有可能轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。
服務(wù)是一方向另一方提供的任何在本質(zhì)上是無(wú)形的，并且不會(huì)產(chǎn)生所有權(quán)問(wèn)題的活動(dòng)或行為。服務(wù)是無(wú)形的、不可分離的、差異的和不可儲(chǔ)存的，營(yíng)銷(xiāo)人員必須將無(wú)形轉(zhuǎn)化為有形，提高服務(wù)效率，改善服務(wù)質(zhì)量并使其標(biāo)準(zhǔn)化。
油漆涂料企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí)必須考慮很多因素，定價(jià)要遵循六個(gè)步驟：1、選擇定價(jià)目標(biāo);2、確定需求;3、估計(jì)成本;4、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本、價(jià)格和產(chǎn)品;5、選擇定價(jià)方法;6、選定最終價(jià)格。
而促銷(xiāo)又是油漆涂料營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵組成部分，包括多種促銷(xiāo)工具，其中主要是短期的獎(jiǎng)勵(lì)工具，用于刺激消費(fèi)者試用，或者鼓勵(lì)消費(fèi)者或商業(yè)用戶(hù)更快、更多地購(gòu)買(mǎi)特定的產(chǎn)品或服務(wù)。廣告提供了購(gòu)買(mǎi)的原因，而銷(xiāo)售推廣則提供了購(gòu)買(mǎi)所需的激勵(lì)。包括：消費(fèi)者促銷(xiāo)、貿(mào)易推廣、商業(yè)和銷(xiāo)售隊(duì)伍促銷(xiāo)。
油漆涂料企業(yè)需始終以客戶(hù)為導(dǎo)向，但只做到這一點(diǎn)還不夠。企業(yè)還必須富有創(chuàng)造性，如今的油漆企業(yè)可以很快的抄襲彼此的產(chǎn)品，致使功能上越來(lái)越相似，從而難以實(shí)現(xiàn)差異化，利潤(rùn)因此降低。要解決這一問(wèn)題靠打造自己的油漆品牌知名度，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和想象力。品牌的吸引力能使客戶(hù)產(chǎn)生心理偏差，輔以?xún)?yōu)勢(shì)的政策支持，最終打動(dòng)客戶(hù)。
